大家在会议室常常听到如此的术语，在部署一个寄予厚望的商品或者活动策略时，总有人把“重磅出击”或者“右勾拳”挂在嘴边，企图一击获胜，眼神中闪烁着必胜或者嗜血的光芒。甚至，在各种新媒体风靡的年代，也在谋求“一招制敌”、“一炮而红”的策略，然后可以从容的占领阵地，有效获得顾客。他们的心态不难理解，毕竟只有一记猛拳轰出，才能将流量转化为销售量，才能将商品销售出去。然而，并非每一次都会有效。这难道不是事实吗？ 在过去的几年中，大家难免会有如此一种感觉，原来的推广方法不灵了，以前随意做个搜索竞价排名，订单刷刷的来，目前不可以了，关键字愈加贵，而且对投放技术的需要，愈加高。以前写文章，随意发下，都能获得几千、上万的关注，目前不可以了，即便你认真写文章，认真发，获得关注的困难程度系数也在逐步增加。归根结底是，各种新媒体平台的进化呈现出了去中心化的趋势，很多用户时间，投注在了不少机会兴趣和亚文化的细分平台上。即便是小米的品牌推广团队，在微信、微博等举行平台上去挖掘的同时，也成立一支特种小分队，开始探索新兴崛起的亚文化范围。 然而，内容是各种新媒体平台的唯一有效通行证，从今日头条异军突起之后，腾讯、百度、搜狐、网易、阿里巴巴、360，乃至上海报业集团等，都纷纷推出了新媒体平台：企鹅号、百度号、时间号、网易号等，与某某头条。现在，“内容”已经成了各大网站的必争要地，不管结果怎么样，先抢占下，至于最后结果怎么样，再论。不作为一定有错，作为了没结果，错的级别就会低了不少。这样一来，内容营销的用武之地全新升级了，毕竟内容和营销是一对孪生兄弟。虽然广告也会做内容，但本质上是“硬刀子”，内容营销呢，可以说是“软刀子”。所以，内容营销的本质，是不断轻柔的引诱，达成用户打心里出的“心智认可”，为“营销转换招呼”，攒出足够的PR（人品值）来。从这个层面上讲，内容营销的第一要务是打造用户对品牌、商品的喜欢和认可，而非是直接宣传商品或者营销推广活动，以至于大家有时候甚至可以不提商品，而是通过其他内容给用户传递一种印象，塑造一种真的的心底认可。假如没这种“心智认可”，即便你把用户感动哭了也没用。 现在的用户，已经愈加理性了，非常难随便相信其他人的广告或者内容了，他们唯一相信的是自己，除非你可以用你的内容打动他，或者你能打动他们身边的朋友为你推广。这样，大家反其道而行之，通过制作有价值的内容，而且是持续的传播，打造出一种围绕商品的“场”，这种场的通俗讲解就是，你天天都大概看到这类“大家制造的内容”，或者是手机浏览器的推荐，或者微博的推荐，或者是朋友圈的转发，或者是订阅公众号的推送，或者是知乎、豆瓣、简书、lofter的推荐，或者不经意搜素某个时尚词，冒出来的。如此这类潜在用户，会慢慢习惯看到，习惯同意，最后会忍不不住购买，也大概用了之后会忍不住发了朋友圈，或者微博什么的。非常慢？假如你如此想，就错了，大错了，大错特错了。在互联网+上，特别是在微信上，每个微信背后，都有一个手机号，每个手机号会对应着一个真实的人，以前是做内容营销是找途径，目前不是，目前做内容营销是做人，一般分为用户和核心用户，需要要做好区别对待，20/80原则。“予以取之，必先与之”，在内容营销上，大家唯一需要攻占的是用户的心智，也可以说是争取每一位微信号背后的人。 诚然，一些搞微信推广的朋友，一般会有几个微信号，40个微信号搞满了就有20万人呢，搞“营销软件”的朋友，或许会有几百个手机，上几百个微信，甚至更多。所以，做内容营销，最好把你的视线回归用户，聚焦用户，持续做好有价值的内容，文字、视频、图片，哪种都好，“第一”、“公信力”、“10万+”，这类所谓的时尚词，都不如用户对你的心智认可。
